林儀毓的部落格

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內容來自hexun新聞

土融建融新北貢寮土融建融柴瑩輝作為一傢老牌美國航空公司的中國區負責人，李梓煌的美國老板常常喜歡這樣激勵他：“你已經做得非常棒瞭，但你或許可以做得更好！”這句看似調侃的玩笑背後，反映瞭美國航空對於中國市場的重視。在業內有這樣一個眾所周知的秘密：美國的航空公司開通的一條中美航線，其盈利相當於美國本土三四條航線的總和。然而駕馭中國市場並不是一件容易的事情，在中國經營航空公司不但要與消費者打交道，更要與商業公司、旅行社乃至政府部門打交道。如今美國航空已經進入中國整整七年，度過“七年之癢”之後，作為美國航空大中華區的董事總經理，李梓煌必須想辦法帶著這隻巨鱷取得更好的成績。七年入中國“中美航線市場競爭激烈，對於每傢加入中美航線運營的航空公司來講，既是機遇，也是挑戰，需要適時把握機遇，積極迎接挑戰。” 在描述中美市場的競爭中，李梓煌輕描淡寫地帶過，卻鮮少提及為瞭進入中國市場，美國航空整整等待瞭七年的時間。中國的天空對美國打開大門，始於1999年的中美航權談判之後。根據當時的協議，允許新增一傢美國航空公司進入中國，美國航空就開始躍躍欲試，沒想到這一次角逐以UPS勝出結束。2004年中美航權協定正式簽署，協議同意在2005年、2006年和2008年各新增一傢美國航空公司加入運營。為瞭備戰2005年，美國航空迫不及待地提出瞭申請。和往常一樣，它的身邊不乏競爭者，這次參與角逐的是美大陸航空和達美航空。沒想到最終美大陸航空憑借“北京－紐約”航線取得瞭勝利，美國航空再次宣告落榜。一直等到2006年，美國航空才獲得命運的垂青，開通瞭“上海-芝加哥”航線，這亦是它在中美的第一條航線。如今，美國航空在中國有50多位員工。李梓煌告訴《中國經營報(博客,微博)》記者，美國航空對於中國市場十分重視。“美國航空在最近的一次全球大型空乘招募中，招收的1500名機組人員中，相當一部分人員都掌握一門亞洲語言，其中也包括普通話。我們希望能更好地服務中國市場。”這背後的商業邏輯不難理解。6月4日，國際航空運輸協會在南非開普敦發佈2013年全球航空市場預測稱，在中國市場強勁增長的帶動下，亞太地區航空公司贏利將領先於其他所有地區。據預測，2013年，亞太地區航空公司預計將實現46億美元的合並利潤，其中中國市場強勁增長是主要推動因素。回顧美國航空在中國的足跡，可以看到它於2006年就開通瞭上海到芝加哥航線；2010年北京也啟動瞭芝加哥航線。隨後的2011年，美國航空又推出瞭上海直飛洛杉磯航線。2012年，美國航空宣佈與海南航空(600221,股吧)開展合作，進行代碼共享。“我們看到瞭中國市場的持續增長，並在尋求市場機遇，致力於提升市場占有率。”李梓煌並不諱言他的目標。“新的一年我們經歷瞭公司內部的重組整合，以一個全新的面貌迎接市場的挑戰，目前美國航空已經有4架新塗裝的飛機執飛中國航線。”開拓新市場擔任美國航空中國區負責人之初，李梓煌面臨著一切從頭開始的局面。他曾經戲稱，從聘請員工到與機場合作，從政府談判到商業申請，他一個人必須身兼數職。而中國市場的特殊性讓他尤為困惑，“當時作為一個外來者，無法理解為什麼光是和一個機場就要簽三至四個合約。”在管理風格方面，李梓煌喜歡讓所有員工都開放式地接觸問題、解決問題。“有什麼問題，大傢一起提出，然後找出解決辦法。”也正因如此，他堅信和諧、積極又有創造力的團隊才是一傢公司成功的關鍵。不過，對於一傢航空公司的運營而言，考核管理者最重要的兩個數據分別是客座率和票價水平。簡單而言，就是一架航班所帶來的真金白銀。而李梓煌明白，要想讓飛機掙錢，就必須抓住高端旅客。業內人士告訴記者，一架航班上的頭等艙和商務艙的銷售數據，將決定整個航班的盈利情況。“這些高端客戶雖然座位少，但創造的價值高，客票收入可以占到整個飛機銷售的40%～50%。相反，一架飛機即使拉滿瞭團隊旅客，也可能根本不掙錢。”據悉，航空公司的銷售架構往往設置兩個部門，一個是面對市場散客，另外則是面對摩托羅拉、微軟這種跨國公司的大客戶部門。美國航空的“大客戶計劃”在中國發展得非常迅速。在李梓煌看來，美國航空在市場開拓方面擁有天然的優勢。“首先，美國航空是全球最具標志性的品牌之一，其次，我們擁有豐富的全球網絡。”他甚至開始設想與全美航空合並後，美國航空一躍成為全球最大規模航空公司的未來。“全新的美國航空的規模、廣度和能力，將使我們能夠以更高的效率和盈利能力參與全球市場的競爭。”記者瞭解到，美國航空一直試圖加大在中國市場的份額。一般而言，航空公司常用的方法有兩種，一是加密航班或者更換大飛機，為旅客提供更大的承載運力；二是開通新航線。不過這通常需要監管部門與機場的審批，難度較大。而美國航空似乎並不排除在二線城市開拓新航線。“在中國，美國航空有穩定的發展和市場策略，我們非常希望有機會擴大在中國的航線運營，也一直在考察相關的市場，但目前尚不能透露具體城市。”李梓煌如此表示。var page_navigation = document.getElementById('page_navigation');if(page_navigation){ var nav_links = page_navigation.getElementsByTagName('a'); var nav_length = nav_links.length;//正文頁導航加突發新聞 if(nav_length == 2){ var emergency = document.createElement('div');emergency.style.position = 'relative';emergency.innerHTML = '

新聞來源http://news.hexun.com/2013-06-15/土地貸款台中東勢土地貸款155160175.html

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